支付行业的前10年，可谓是“黄金十年”，B端、C端的市场需求，让支付公司和代理商们都获得了不菲的收益，行业早起不但能通过销售POS机具获得收益，还可以通过后续的流水分润获得长期的管道式收益。

而业务规模也就代表了营收利润，激活越多，交易量越高代理商获得的分润利润也就越高。为了追求利润，更多的人涌入进来，市场乱象也随之而来，之后便是监管介入，一系列的政策性法规密集出台，包括备付金集中交付、断直连等新政，使第三方支付机构盈利渠道收窄，利润空间被压缩。

合规化成为行业主旋律，很多支付公司和代理商被迫出局，支付行业黄金十年宣告结束。行业早期只要你有一腔热血，都能打开自己的一块天地，而现在很多支付同行聊起来，都觉得“很难做”，“没利润”，交易量持续下滑，市场达到瓶颈，收入都在不同程度的下降，基本都是不赚或是微盈利状态。

而利润降低的主要原因有下面三个

1、商户已经饱和，央行2021年支付运行数据显示，机具出现倒挂现象，商户总数同比下降近百万；

2、模式单一，机具利润消失，分润成为主要收入，且没有其他增值业务嫁接能力；

3、恶性竞争导致的价格战，导致整个行业乌烟瘴气，现在费率几乎透明，市场环境更恶劣。

传统支付行业代理商面临着交易量下滑，利润大幅收窄，单一的盈利模式已经很难令代理商存活下去，如何找到新的增长点进行变现，成为当下的需要思考的问题。

对于支付行业代理商而言，过去在电销、展业或者其他方式都会积累不少的客户资源，而将这些资源进行变现是一种十分可行的方式，也是代理商突破传统分润模式的又一次机遇。